Выход в новый сегмент
Хотите проверить интерес компаний из другой отрасли или региона и понять, с каким предложением к ним обращаться.
Заинтересованные контакты для вашего отдела продаж.
Находим подходящие компании, пишем им и ведём переписку. Ваш менеджер получает контакт с подтверждённым интересом, историю общения и понятный следующий шаг.
Если вы продаёте компаниям и можете объяснить, кому полезен ваш продукт, аутрич помогает начать разговор с подходящими клиентами.
Хотите проверить интерес компаний из другой отрасли или региона и понять, с каким предложением к ним обращаться.
Знаете профиль будущего клиента и хотите адресно выйти на подходящие организации и сотрудников.
Менеджеры готовы вести переговоры, но им не хватает времени на поиск контактов и первую переписку.
Аутрич выходит прямо на людей, которые принимают решения, и не зависит от рекламных аукционов.
Больше 20 источников баз: узкие B2B-сегменты и конкретные ЛПР.
Открываемость до 60% — за счёт прогрева ящиков и автоматизации отправок.
В большинстве ниш конкуренты этот канал ещё не освоили — ваше письмо не тонет среди десятка похожих.
Цепочка писем и персонализация под каждую компанию дают ответы без рекламного бюджета.
Пишем деловые письма, а не рекламные рассылки. Работаем в рамках закона о рекламе и закона о персональных данных.
Запуск — за 2 недели. Дальше в среднем 20–70 откликов в месяц.
Пример на месяц отправок. Эти же цифры используем как ориентир при планировании кампании.
Остальное — автоответы и отказы
При 20 рабочих днях это от 1 до 5 ответов каждый день. Итог зависит от сегмента, продукта и предложения — после первых недель видим реальные цифры и корректируем.
Берём на себя поиск и первую коммуникацию.
Разбираем продукт, выбираем сегменты, согласуем критерии компаний и список исключений.
Собираем и проверяем контакты, готовим инфраструктуру и согласуем тексты обращений.
Проверяем доставку и отклик. Корректируем сообщения, сегменты и повторные касания.
Ведём переписку в рамках согласованного предложения. Передаём контакты после подтверждения интереса.
Бриф, база, настройка почты и согласование писем. Проверяем готовность к запуску.
Отправки, работа с ответами и передача контактов по мере появления интереса. Каждую неделю корректируем план.
Это плановый график. Дату первых отправок уточняем после проверки инфраструктуры и согласований.
До старта фиксируем объём работ, критерии интереса и порядок передачи контактов. Затем показываем, что происходит с кампанией.
Сравниваем отклик по сегментам и сообщениям, разбираем причины интереса и отказов. На основе результатов согласуем дальнейшие действия.
Если интереса мало, проверяем качество базы и доставки, пересматриваем сегмент, предложение или письма.
Фиксированное количество контактов, встреч и продаж не гарантируем. Наши обязательства — согласованные работы, обработка ответов и прозрачная отчётность.
Стартовый этап включает подготовку и тестирование. Работу за первые два месяца оплачиваете на старте, дальше — помесячно.
Работа агентства / первые 2 месяца
Один стартовый платёж за подготовку, запуск и работу с ответами в первые два месяца.
Домены, почтовые ящики и сервис отправки. За первые два месяца ориентир составляет 30–40 тыс. ₽. Смету согласуем до закупки.
Общий ориентир бюджета на первые два месяца, включая работу и сервисы.
Состав инфраструктуры зависит от согласованного объёма отправок. Дальнейшее ведение — 80 000 ₽ в месяц плюс сервисы, план работ согласуем по итогам стартового этапа.
Около двух недель занимает подготовка: бриф, база, почта и согласование писем. Затем нужно время на тесты, ответы и повторные касания. Поэтому сразу планируем весь стартовый этап.
Ориентир — 20–70 откликов в месяц, расчёт выше в разделе «Цифры». Точное количество не обещаем: отклик зависит от продукта, предложения и выбранных компаний. В отчётах показываем фактический охват, ответы и переданные контакты.
Описание продукта, преимущества, кейсы и ограничения. Нужны согласование сегментов и писем, список исключений и менеджер, который сможет оперативно продолжать заинтересованные диалоги.
Мы ведём переписку до подтверждения интереса и передачи контакта, отвечаем на вопросы в рамках согласованного предложения. Ваш менеджер назначает встречи, готовит коммерческие условия и доводит переговоры до сделки.
Ваш менеджер получает переписку, контекст интереса и следующий шаг. Он продолжает диалог. Обратная связь от отдела продаж помогает нам точнее выбирать компании и корректировать сообщения.
Не выдаём отказ за интерес. После просьбы больше не писать прекращаем касания и добавляем адрес в список исключений. Неоднозначные ответы уточняем перед передачей клиенту.
Расскажите, что продаёте и каких клиентов ищете. Обсудим целевые компании и предложение, затем подготовим план запуска.
Для первого разговора достаточно ссылки на ваш сайт и краткого описания задачи.