SEO-кейс: раскрутили блог и получили 60 продаж на 5,7 млн ₽ из органики за два месяца

В этом проекте стартовая ситуация была именно такой: у клиента уже был сайт, работал Яндекс Директ, развивался Telegram-канал, бренд сам снимал контент и вёл коммуникацию с аудиторией. Но системного SEO до этого не было.

Собственники около 4-х месяцев сомневались, стоит ли запускать SEO. Причина понятная: в отличие от платной рекламы, здесь сложнее заранее спрогнозировать результат, сроки и точную отдачу. Тем более ниша была непростой: техника и электроника, высокая конкуренция, крупные магазины, агрегаторы, маркетплейсы и сильные локальные игроки в поисковой выдаче.

Начало работы над проектом было не с пустых обещаний быстро вывести сайт в ТОП. Задача была практичнее: понять, что мешает сайту получать органический трафик, собрать нормальную SEO-базу, связать страницы с реальным поисковым спросом и проверить, может ли органика давать не только визиты, но и продажи.

За период с 1 апреля по 31 мая SEO-канал принёс сайту:

• 13 331 визит, 301 заявку, 60 продаж и 5 707 148₽ выручки. 

• визиты на статьи в блог увеличились с 59 до 480+ еженедельно. 

• средний чек составил 95 119₽. 

Для SEO два месяца — ранний срок, поэтому этот результат нельзя считать финальной точкой. Но уже на этом этапе стало видно: канал начал работать не только на видимость, но и на деньги.

Что было на старте

С точки зрения SEO проект не был собран в единую систему. Не было полноценного семантического ядра, страницы не были выстроены вокруг поискового спроса, метатеги и заголовки формировались скорее вручную, без опоры на структуру запросов. Блог не работал как регулярный источник органического трафика, а накопленной видимости в поиске почти не было.

Отдельно мешали ограничения CMS. Не все технические правки можно было внедрить сразу, часть доступов была ограничена, а отдельные блоки на сайте не позволяли быстро реализовать нужную логику для статей, товарных вставок и перелинковки. Внешне сайт мог выглядеть рабочим, но для SEO-роста внутри оставалось много незакрытых задач.

Поэтому первым этапом стала не закупка ссылок и не попытка сразу бороться за самые конкурентные запросы. Сначала нужно было привести сайт в порядок: технически, структурно и содержательно.

Почему не начали с внешнего продвижения

В SEO часто начинают обсуждать ссылки почти сразу. Но в этом проекте такой подход был бы преждевременным. Если сайт плохо связан с поисковым спросом, если у него слабая техническая база, если страницы не доработаны, а контент не закрывает вопросы пользователей, внешнее усиление не решает основную проблему.

Сначала нужно было сделать так, чтобы сам сайт был готов принимать поисковый трафик: чтобы поисковые системы нормально обходили страницы, понимали структуру, видели важные разделы, не тратили ресурс на дубли и технические URL. Только после этого имеет смысл думать о дальнейшем усилении.

Для бизнеса это важный момент. SEO-бюджет должен идти не на набор действий «по привычке», а на те работы, которые реально двигают проект к результату.

Коммерческий результат

По данным аналитики за период с 1 апреля по 31 мая SEO принесло 301 заявку и 60 продаж.

В разрезе поисковых систем картина была такой. 

• Яндекс дал 8 327 визитов, 134 заявки, 26 продаж и 2 046 559 ₽ выручки. 

• Google дал 4 941 визит, 162 заявки, 33 продажи и 3 543 099 ₽ выручки. 

• Bing дал 42 визита, 4 заявки, 1 продажу и 117 490 ₽ выручки.

В сумме SEO-канал принёс 5 707 148₽ выручки при среднем чеке 95 119₽.

Для бизнеса это принципиальный момент. Мы оценивали работу не только по позициям и посещаемости, а по тому, что происходит дальше: сколько людей оставили заявку, сколько дошли до продажи, какую выручку принёс канал.

Что сделали в первые два месяца

Никаких секретных схем. Первые два месяца мы занимались базой, которую часто пропускают: техническая подготовка сайта, сбор семантики и только потом — контент. Дальше по порядку.

Техническая оптимизация

Работу начали с технической базы. Проверили и доработали robots.txt, sitemap, метатеги, дубли страниц, структуру заголовков, ошибки 404, редиректы, мобильную версию, микроразметку и индексацию. Часть этих задач незаметна для обычного пользователя, но для поиска они важны. 

Если поисковик видит лишние страницы, сталкивается с дублями или не понимает структуру разделов, продвижение тормозит ещё до работы с контентом.

Сбор семантического ядра

Параллельно собрали семантическое ядро. На первом этапе сфокусировались на Москве и Московской области, так как это был один из основных регионов для клиента. Запросы распределили по категориям, коммерческим страницам и информационным темам. Всего получилось около 40 кластеров. 

При сборе семантики учитывали разные варианты написания брендов, моделей и товарных групп. В технике это особенно важно: пользователи могут искать Apple, Xiaomi и другие бренды на русском, английском, с сокращениями, ошибками и разными вариантами названий моделей.

Работа с контентом

После этого запустили контентную работу. За два месяца подготовили и разместили 40 статей, а также сделали 10 текстов для категорий. Статьи писались не ради объёма. Темы выбирались по реальным вопросам пользователей перед покупкой: какой объём памяти выбрать, чем отличаются модели, на какие характеристики смотреть, что подойдёт под конкретную задачу. Такой контент помогает привести человека на сайт ещё на этапе выбора, когда он сравнивает варианты и собирает информацию.

Внутри статей добавляли ссылки на категории, товары и другие материалы. Это важно, потому что статья не должна быть тупиком. Если пользователь разобрался в вопросе, ему нужно дать понятный следующий шаг: перейти в категорию, посмотреть товар, сравнить варианты, оставить заявку или оформить покупку.

Когда появился рост

В апреле шла базовая работа: аудит, сбор семантики, технические правки, подготовка структуры и первые публикации. В мае появились заметные сигналы роста. Новые статьи начали приносить визиты, Яндекс стал активнее давать трафик, начали расти запросы в позициях.

За апрель–май блог получил 1 617 визитов. Пик был 30 мая: 94 визита за день. Для нового контентного направления это хороший ранний сигнал. Статьи начали не просто индексироваться, а реально собирать поисковый спрос.

Если смотреть именно период активной SEO-работы, вклад блога становится ещё нагляднее. За апрель–май статьи принесли 1 617 визитов, а пик пришёлся на 30 мая — 94 визита за день.

По Яндексу на 1 июня сайт получил 204 запроса в ТОП-100 и 14 запросов в ТОП-50. Это ещё не верхние позиции, но для первых двух месяцев SEO такая динамика важна. Сайт начал попадать в зону видимости по новым запросам, а это основа для дальнейшего роста.

Что дало результат

Быстрый результат появился не из-за одного действия. Сработала связка технических правок, семантики, регулярного контента, перелинковки, контроля индексации и аналитики. Отдельную роль сыграла скорость внедрения. В SEO можно составить хороший план, но если статьи долго ждут согласования, технические задачи не доходят до сайта, а правки зависают на стороне разработки, результат сдвигается.

В этом проекте клиент был вовлечён в процесс. Он помогал с экспертной оценкой тем, быстро давал обратную связь и не тормозил внедрение. Это позволило регулярно выпускать материалы, быстрее проверять гипотезы и видеть первые изменения уже в мае.

Также важно, что мы не пытались охватить всю семантику сразу. На старте выбрали направления, где был коммерческий потенциал и понятный спрос: техника Apple, смартфоны, ноутбуки, популярные категории и темы, связанные с выбором перед покупкой. Такой фокус помог не распылить работу и быстрее получить первые результаты.

Появление в AI-выдаче

Отдельный результат появился в AI-выдаче. По данным key.so сайт начал получать упоминания в ИИ-ответах Яндекса благодаря новым статьям. Также сайт появился в ТОП-5 по упоминаниям в Алисе AI в тематике техники и электроники.

Для интернет-магазина это важный сигнал. Поиск меняется: пользователь всё чаще получает готовый ответ прямо в выдаче. Если сайт попадает в источники такого ответа, бренд получает дополнительное присутствие на этапе выбора. Причём упоминания появились не только по информационным темам, но и по коммерческим запросам, связанным с покупкой техники.

Это не заменяет классическое SEO, но расширяет его задачу. Теперь важно не только занимать позиции в поиске, но и быть источником для новых форматов выдачи.

Что показывает этот кейс

Этот кейс показывает, что SEO не стоит начинать с обещаний про быстрый топ. Сначала нужно понять, где сайт теряет спрос, какие страницы не отвечают на запросы пользователей, какие технические ошибки мешают индексации, какой контент нужен человеку до покупки и как связать органику с заявками и продажами.

В этом случае SEO стало не отложенной работой «на будущее», а измеримым каналом. За два месяца сайт получил 13 331 визит, 301 заявку, 60 продаж, 5,7 млн ₽ выручки и первые упоминания в AI-выдаче.

Дальше работа должна развиваться по тем направлениям, которые уже показали результат: доработка категорий, расширение семантики, продвижение запросов из ТОП-100 выше, подключение новых регионов, улучшение коммерческих страниц и развитие присутствия в AI-ответах.

SEO работает не ради отчёта по позициям. Его задача для бизнеса: приводить органический спрос, который может превращаться в заявки, продажи и выручку.

Хотите понять, может ли SEO дать рост вашему сайту?

Хотите окупаемый блог? Записывайтесь на SEO-аудит сайта: проверку технической базы, структуры, семантики, контента, текущей видимости в поиске и точек роста.

По итогам будет понятно, где сайт сейчас теряет органический трафик и какие работы стоит поставить в приоритет на первые месяцы продвижения.