Рост рекламного бюджета от 0,35 до 1 млн. ₽. Рост заказов с 163 до 952 шт.

Кто?

Магазин техники, вся техника кроме бытовой. Интернет-магазин (https://tuneapp.ru/), две точки физические – в Санкт-Петербурге и Москве.

Что нужно было?

Масштабирование РК Яндекс Директ до 1 млн. ₽ с сохранением цены заказа.

Что было?

7 товарных мастер-кампаний по брендам (Apple, Dyson, Samsung и т.д.), общий бюджет ≈ 350 000 ₽.

Проблема?

Рекламная кампания трудно масштабируется.

При текущей структуре нет возможности отдельно управлять сегментами трафика и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных. Поэтому масштабирование семи мастер-кампаний создавало риск роста стоимости заказа.

Как решали?

Определили будущую структуру РК. Чтобы не терять в динамике, решили оптимизировать товарные мастера и поэтапно запускать новые кампании. По мере “обучения” новых кампаний, товарные мастера отключали. Использовали основные инструменты Яндекс Директ и сегменты трафика.

Общая логика рекламной кампании:

Результат?

Работу с рекламной кампанией начали 13.10.25 – с середины октября. В первую неделю провели оптимизацию товарных мастеров и запустили новые кампании.

Динамика бюджета и стоимости лида

Сентябрь – октябрь

• Бюджет вырос на 89,9% — с 365 766 ₽ до 694 584 ₽.

• Стоимость заказа снизилась на 35,5% — с 2 244 ₽ до 1 447 ₽.

• Количество заказов выросло на 194,5% — со 163 до 480.

Несмотря на существенное увеличение рекламного бюджета, эффективность кампаний не снизилась: заказы стали обходиться дешевле.

Октябрь –  ноябрь

• Бюджет вырос на 8,4% — с 694 584 ₽ до 753 037 ₽.

• Количество заказов выросло на 12,9% — с 480 до 542.

• Стоимость заказа снизилась на 7,2% — с 1 497 ₽ до 1 389 ₽.

После перехода на новую структуру рекламных кампаний сохраняется положительная динамика. Несмотря на отключение большей части товарных мастеров, удалось увеличить объём заказов на 13% и одновременно снизить стоимость заказа на 7%

Ноябрь – декабрь

• Бюджет вырос ещё на 50% — с 753 037 ₽ до 1 133 075 ₽.

• Количество заказов выросло на 75,6% — с 542 до 952.

• Стоимость заказа снизилась на 14,3% — с 1 389 ₽ до 1 190 ₽.

В декабре удалось усилить динамику: значительный рост бюджета и снижение стоимости заказа.

Общая динамика за сентябрь – декабрь

• Бюджет вырос на 150% — с 456 577 ₽ до 1 133 075 ₽. То есть расходы увеличились почти в 2,5 раза.

• Стоимость заказа снизилась на 47,0% — с 2 244 ₽ до 1 190 ₽.

• Количество заказа выросло на 484% — со 163 до 952, то есть почти в 5,8 раза.

К декабрю месячный бюджет Яндекс Директа увеличили до 1,13 млн ₽, превысив плановую отметку в 1 млн ₽. При этом количество заказов росло быстрее расходов, а стоимость заказа не только не увеличилась, но и снизилась.

Переход на новую сборку удалось провести поэтапно, без резкого отключения действующих кампаний и просадки по объёму заказов..